Einträge von Nerissa_Rothhardt

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Gut verkaufen – die einschränkende Wiederholung

Du hast ein Problem – gleich weißt du auch, welches! Eben noch glücklich und zufrieden, jage ich meinem potentiellen Kunden gleich einen kalten Schauer über den Rücken! Und womit? Mit Recht! Ein bißchen Grausamkeit gehört schon dazu. „Hallo Matthias, hast du schon mal über eine Rentenversicherung nachgedacht? Ich hätte da was Gutes auf Lager…“ „Ach […]

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Gut verkaufen – Der Bumerang

Verkaufsgenies haben ihr Repertoire an Tricks, mir denen sie in Verkaufsgesprächen besonnen und alert bleiben. In diesem Blogbeitrag geht es um den Bumerang: „Wenn wir Ihre Dienstleistung in Anspruch nehmen würden, dann bräuchten wir die Lieferung bis Ende des Monats. Können Sie dann liefern?“ Ungeschulte Verkäufer sagen jetzt JA. Damit hat dann wieder der andere […]

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Gut verkaufen – Brücken und Festnagler

Der schicke Sichtschutz „400? Sind Sie jeck? Mir schwebte für den Sichtschutz eigentlich ein Preis zwischen 50 und 100 Euro vor. Nicht 400!“ „Sie denken ganz klar an Weide. Kann man machen. Hat man auch viel gemacht, wird gerade wieder entdeckt. Mit Buschwindröschen sieht das ganz reizend aus. Wo soll er denn hin, der Sichtschutz?“ […]

V wie Vertrauen

Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten Malen Sie sich das Schlimmste aus, das passieren kann. Sie stolpern auf offener Bühne. Sie kriegen einen Lachanfall. In der ersten Reihe schläft jemand. Jemand in der zweiten Reihe horcht an seiner Uhr. Sie haben einen Frosch im Hals. Sie haben die Moderationskarten durcheinander gebracht. Sie haben die Karten zuhause […]